Marketing para empresas de ciberseguridad y servicios IT gestionados
Más reuniones con empresas que necesitan proteger sus sistemas o externalizar su IT. Una venta de confianza, con varios decisores y contrato recurrente.
El reto
Vendes algo intangible a quien a menudo no sabe que lo necesita hasta que tiene un problema. La confianza tiene que construirse antes de la primera reunión.
Además, el comprador cambia según la empresa: a veces es el responsable de sistemas, a veces el gerente y a veces el director financiero. Cada uno necesita un mensaje distinto.
Qué hacemos
- Contenido para cada decisor Mensajes técnicos para sistemas y mensajes de riesgo y coste para dirección.
- Búsquedas y normativa SEO y publicidad para servicios concretos y para las obligaciones normativas que empujan a actuar.
- Auditoría como puerta de entrada Una oferta inicial acotada que permite demostrar valor antes del contrato.
- Prospección por segmento Empresas del tamaño y sector que encajan con tu servicio, contactadas con mensajes relevantes.
- Nurturing largo Seguimiento automatizado para empresas que aún no están listas, hasta que lo estén.
Qué medimos
- Reuniones cualificadas con empresas que encajan con tu cliente ideal.
- Auditorías o evaluaciones iniciales solicitadas.
- Conversión de auditoría a contrato recurrente.
- Valor mensual recurrente generado por el sistema.
Trabajamos con una sola empresa por zona o segmento de cliente, para no competir contra nuestros propios clientes.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis con MSP y con empresas de ciberseguridad pura?
Sí. Trabajamos con empresas que venden servicios gestionados, auditorías, soporte o soluciones de seguridad a otras empresas, con contrato recurrente o proyectos de valor alto.
¿Qué pasa si otra empresa de ciberseguridad ya trabaja con vosotros?
Si compite por el mismo tipo de cliente, no aceptamos el proyecto. Si se dirige a un segmento o sector distinto, podemos trabajar con ambas.
¿El contenido técnico lo escribís vosotros?
Preparamos la estructura, los borradores y la optimización, y lo validamos con tu equipo técnico. En este sector, la precisión es parte de la confianza.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.