Cómo trabajamos: un sistema de captación en cuatro fases
Un sistema de captación no es una suma de canales. Es una secuencia en la que cada fase alimenta a la siguiente y todo se mide contra las oportunidades que llegan a tu equipo comercial.
01. Diagnóstico
Antes de proponer nada, entendemos tu negocio: qué vendes, cuánto vale un cliente, cuál es tu margen, quién compra y cuántos clientes nuevos puedes atender. Después revisamos dónde se pierde negocio hoy, desde la búsqueda hasta el cierre.
Resultado: un mapa de fugas, una previsión de oportunidades y un plan a 90 días con prioridades.
02. Demanda
Trabajamos las dos caras de la demanda. La que ya existe, con SEO y publicidad en las búsquedas que hacen tus clientes cuando buscan proveedor. Y la que todavía no te busca, con prospección a las empresas que encajan con tu cliente ideal.
Resultado: presencia en los momentos de compra y conversaciones abiertas con cuentas objetivo.
03. Conversión
Una visita no es una oportunidad. Creamos páginas por servicio y sector que responden a las dudas del comprador, formularios que cualifican sin espantar y un circuito de respuesta rápida para que ningún contacto espere días.
Resultado: más conversaciones con las mismas visitas y contactos que llegan cualificados al equipo comercial.
04. Seguimiento
Aquí se pierde gran parte del negocio B2B. Implantamos un pipeline claro, con dueño y siguiente paso para cada oportunidad, recordatorios automáticos, secuencias de seguimiento y campañas para reactivar presupuestos que no se cerraron.
Resultado: más oportunidades que llegan a una decisión y visibilidad completa del pipeline.
Qué medimos
Cada mes revisamos con dirección y con el equipo comercial los indicadores que importan. Los datos y las cuentas son tuyos desde el primer día.
- Oportunidades cualificadas Contactos que cumplen los criterios que acordamos contigo por escrito.
- Coste por oportunidad Cuánto cuesta cada oportunidad, por canal.
- Conversión a propuesta Qué parte de las oportunidades llega a recibir una oferta.
- Pipeline generado Valor de las oportunidades abiertas gracias al sistema.
- Tiempo de respuesta Cuánto tarda tu equipo en contestar a cada contacto.
Cómo es trabajar con nosotros
- Diagnóstico de captación Dos semanas de análisis y una sesión de resultados con dirección.
- Implantación Entre 6 y 10 semanas para montar páginas, medición, CRM, campañas y listas de cuentas.
- Operación mensual Ejecutamos, medimos y ajustamos. Una reunión al mes con dirección comercial y acceso continuo a los datos.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.