Marketing para empresas de logística y transporte B2B
Más peticiones de oferta de empresas que necesitan externalizar almacenaje, distribución o transporte. Contratos anuales que se deciden pocas veces y con mucho cuidado.
El reto
Las empresas cambian de operador logístico pocas veces. Cuando lo hacen, suele ser por un cambio en su negocio: una expansión, un nuevo canal de venta o un problema con el proveedor actual.
Ganar esos contratos depende de estar presente en el momento adecuado y de responder a una petición de oferta con rapidez y precisión. El resto del tiempo, hay que mantenerse en la memoria de quien decide.
Qué hacemos
- Prospección por señales Detectamos aperturas de centros, expansiones y nuevos canales de venta que anticipan una necesidad logística.
- Búsquedas por servicio SEO y publicidad para almacenaje, distribución, transporte especializado y servicios específicos en tus zonas.
- Páginas por sector cliente Alimentación, industria, comercio electrónico o farmacia, cada uno con sus requisitos.
- Gestión de peticiones de oferta Circuito de respuesta rápida y seguimiento de cada oferta enviada.
- Presencia continua Contenido y contacto periódico con cuentas objetivo que hoy tienen otro proveedor.
Qué medimos
- Peticiones de oferta de empresas dentro de tu perfil de cliente.
- Reuniones con cuentas objetivo.
- Tasa de conversión de oferta a contrato.
- Volumen anual de los contratos generados.
Trabajamos con una sola empresa por zona o segmento de cliente, para no competir contra nuestros propios clientes.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis con transportistas pequeños?
Trabajamos mejor con operadores y empresas de transporte que buscan contratos estables con empresas y tienen capacidad para asumir nuevos clientes.
¿Cuánto tarda en llegar un contrato logístico?
Los ciclos son largos, a menudo de varios meses. Por eso combinamos acciones con resultados rápidos, como publicidad y prospección, con una presencia continua ante las cuentas que tardarán más en decidir.
¿Y si otro operador de mi zona trabaja con vosotros?
Si compite por los mismos clientes, no aceptamos el proyecto. La exclusividad se define por zona y tipo de cliente.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.