Google Ads B2B: publicidad para captar empresas, no clics
Una campaña B2B mal configurada llena el formulario de particulares, estudiantes y empresas que no encajan. Diseñamos campañas que llegan a quien puede comprarte y las medimos contra oportunidades reales.
El problema de la publicidad B2B
Google no sabe si quien busca es una empresa o un particular. Si la campaña no se diseña con cuidado, pagas por clics que nunca serán clientes y el equipo comercial pierde tiempo filtrando contactos.
La clave está en tres cosas: elegir bien las búsquedas, excluir lo que no encaja y enseñar a Google qué contactos acabaron en oportunidad, para que optimice hacia ellos.
Qué hacemos
- Estructura por servicio Campañas y anuncios separados por servicio, sector y zona, con presupuesto donde hay negocio.
- Exclusiones cuidadas Listas de términos negativos para filtrar particulares, empleo, formación y búsquedas informativas.
- Páginas de destino propias Cada campaña lleva a una página pensada para convertir esa búsqueda concreta.
- Conversiones desde el CRM Importamos a Google qué contactos se convirtieron en oportunidad o cliente, para optimizar hacia ellos.
- LinkedIn Ads cuando tiene sentido Para llegar a cargos y sectores concretos que no buscan activamente.
Cómo lo medimos
- Coste por oportunidad cualificada, por campaña.
- Porcentaje de contactos que encajan con tu cliente ideal.
- Oportunidades y pipeline atribuidos a publicidad.
- Retorno sobre la inversión publicitaria en contratos, no en clics.
Preguntas frecuentes
¿Qué presupuesto necesito para Google Ads en B2B?
Depende del coste por clic de tu sector y de cuántas oportunidades necesitas. En el diagnóstico estimamos la inversión mínima para tener datos útiles y la inversión con la que tiene sentido escalar.
¿Gestionáis la inversión en medios?
La inversión publicitaria se paga directamente a Google o LinkedIn desde tu cuenta. Nuestros honorarios van aparte y las cuentas son siempre tuyas.
¿Cuándo tiene sentido LinkedIn Ads?
Cuando tu cliente no busca activamente lo que vendes, o cuando necesitas llegar a cargos concretos de empresas concretas. Es más caro por clic, así que lo usamos con objetivos muy definidos.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.