Marketing industrial B2B para fabricantes y distribuidores
Captación de clientes para fabricantes, distribuidores de suministro técnico, talleres de mecanizado e ingenierías que venden a otras empresas, en España y en mercados nuevos de Latinoamérica. Compras técnicas, homologaciones y pedidos que se repiten durante años.
Cómo compra tu cliente
Quién decide
Compras, ingeniería y mantenimiento. El técnico define la necesidad, compras compara y negocia, y en pedidos grandes decide la dirección. Cada uno necesita información distinta.
Qué dispara la compra
Un proyecto nuevo, la homologación de un proveedor alternativo, una rotura de stock o un problema de calidad del proveedor actual, un cambio de proceso productivo o la entrada en un mercado nuevo.
Cuánto tarda
Pedidos de reposición: días o semanas. Homologación de un nuevo proveedor o proyectos a medida: de tres a doce meses, con muestras, pruebas y auditorías.
Dónde se pierden las oportunidades en tu sector
- Catálogos en PDF que Google no lee y que no permiten pedir cotización desde la ficha del producto.
- Fichas técnicas incompletas: el ingeniero no encuentra el dato que necesita y se va al competidor.
- Dependencia de ferias y distribuidores para conseguir clientes nuevos.
- Solicitudes de cotización que se responden tarde o no se siguen.
- Mercados nuevos abiertos a ciegas, sin saber qué línea de producto tiene demanda en cada país.
Qué montamos
01Catálogo que se encuentra
Fichas de producto y aplicación indexables, con los datos técnicos que busca un ingeniero y un botón de cotización en cada una.
02Demanda por aplicación y sector
SEO y Google Ads por aplicación («abrasivos para acero inoxidable», «mecanizado CNC de piezas de aluminio») y por sector cliente, en cada país.
03Cotización que cualifica
Material, cantidades, plazos y sector del comprador, para priorizar y responder con un presupuesto útil desde el primer contacto.
04Seguimiento de muestras y homologaciones
Recordatorios y secuencias durante procesos largos, para que ninguna prueba o muestra se quede sin respuesta.
Búsquedas y temas que trabajamos
Algunos ejemplos de búsquedas con intención de contratar. En el diagnóstico las cuantificamos para tu zona y tus servicios:
- Fabricante de [producto] para [sector] en España
- Distribuidor de suministros industriales en [zona]
- Mecanizado CNC de piezas a medida
- [Producto] para [aplicación]: ficha técnica
- Proveedor alternativo de [componente]
- Búsquedas equivalentes en México, Chile, Perú o Colombia
Ejemplo de objetivos a 90 días
- Entre 10 y 25 solicitudes de cotización cualificadas al mesEn las líneas de producto prioritarias y en los mercados activos.
- Coste por solicitud de 40 a 150 €Más bajo en suministro técnico, más alto en proyectos a medida.
- Respuesta a cotizaciones en menos de 24 horasCon seguimiento a los 3 y a los 7 días si no hay respuesta.
- Una lectura clara por país y por líneaQué mercados escalar y cuáles parar, a los 90 días del piloto.
Objetivos de referencia que ajustamos en el diagnóstico según tu zona, tu ticket y tu capacidad. No son resultados garantizados.
Un proyecto del equipo en este sector
Fabricante y distribuidor de abrasivos industriales · Chile y Perú
Lanzar la captación en dos países nuevos con datos desde el primer día
Punto de partida: Sin presencia digital ni histórico de campañas en ninguno de los dos mercados.
Qué hicimos: Campañas piloto de Google Ads por país y línea de producto, landings específicas y medición completa de conversiones con Google Tag Manager.
Para qué: Saber en semanas qué líneas de producto tienen demanda en cada país antes de invertir en equipo comercial o en SEO.
Piloto
en dos mercados en paralelo, con la misma estructura de medición
Proyecto en curso. Publicaremos las cifras cuando cerremos el periodo de medición.
Preguntas frecuentes
¿Podéis trabajar con catálogos de miles de referencias?
Sí. Priorizamos las familias de producto con más margen y demanda y trabajamos el resto con plantillas de ficha bien estructuradas. No hace falta optimizar a mano miles de referencias para empezar a captar.
¿Os encargáis también de la parte técnica de las fichas?
Redactamos y estructuramos el contenido, pero los datos técnicos los valida tu equipo. En B2B industrial un dato erróneo cuesta más que una ficha sin publicar.
¿Trabajáis en Latinoamérica?
Sí. Parte del equipo trabaja desde Colombia y hemos lanzado campañas en Chile y Perú. Empezamos con pilotos acotados por país para validar demanda antes de escalar.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.