Marketing para empresas de protección contra incendios
Captación de contratos de mantenimiento e instalación con industria, logística, edificios terciarios y comunidades. Para empresas instaladoras y mantenedoras habilitadas que quieren crecer sin depender solo de la cartera actual y del boca a boca.
Cómo compra tu cliente
Quién decide
Responsables de mantenimiento y de instalaciones, facility managers, gerentes de naves y plantas, administradores de fincas y departamentos de compras. En empresas grandes, también la aseguradora y el responsable de prevención.
Qué dispara la compra
Una inspección con deficiencias, la apertura o ampliación de una nave, una licencia de actividad, la renovación anual del contrato de mantenimiento, una exigencia de la aseguradora o un servicio deficiente del proveedor actual.
Cuánto tarda
Mantenimiento: de dos a ocho semanas, con comparación de dos o tres ofertas. Instalación en obra nueva o reforma: de tres a nueve meses, ligada al proyecto y a la licencia.
Dónde se pierden las oportunidades en tu sector
- Webs que solo enumeran productos (extintores, BIEs, rociadores) sin explicar qué incluye el mantenimiento ni para qué tipo de edificio.
- Solicitudes de particulares o de recargas sueltas que ocupan al equipo y no generan contratos.
- Presupuestos de mantenimiento enviados y nunca reclamados.
- Contratos que vencen sin que nadie se adelante a la renovación del cliente, o del cliente de la competencia.
- Cero presencia cuando un gerente de nave pregunta a un asistente de IA qué empresa contratar en su zona.
Qué montamos
01Demanda local y por tipo de edificio
SEO y Google Ads por servicio (mantenimiento, instalación, revisión de equipos, sistemas de detección) y por zona, con filtros para excluir particulares y recargas sueltas.
02Páginas que responden al comprador
Qué revisiones son obligatorias según el RIPCI, con qué periodicidad, qué incluye el contrato, plazos de respuesta ante avería y certificados que se entregan.
03Formulario que cualifica
Tipo de edificio, superficie, sistemas instalados y fecha de vencimiento del contrato actual. Así tu equipo sabe a quién llamar primero.
04Seguimiento y renovaciones
Secuencias de seguimiento de presupuestos y recordatorios antes de los vencimientos de contrato, propios y de los clientes que se fueron con otro.
Búsquedas y temas que trabajamos
Algunos ejemplos de búsquedas con intención de contratar. En el diagnóstico las cuantificamos para tu zona y tus servicios:
- Mantenimiento contra incendios para empresas en [provincia]
- Empresa mantenedora habilitada en [ciudad]
- Instalación de rociadores en nave industrial
- Revisión de sistemas de detección y alarma
- Contrato de mantenimiento de protección contra incendios: precio
- Qué revisiones exige el RIPCI y cada cuánto
Ejemplo de objetivos a 90 días
- Entre 8 y 15 solicitudes cualificadas al mesDe contratos de mantenimiento en una o dos provincias, una vez estabilizadas las campañas.
- Coste por oportunidad de 80 a 180 €Según la competencia en tu zona y el peso de Ads frente a SEO.
- Respuesta en menos de dos horas laborablesPara el 90 % de las solicitudes que entran.
- Seguimiento del 100 % de los presupuestosNinguna propuesta sin fecha de siguiente contacto.
Objetivos de referencia que ajustamos en el diagnóstico según tu zona, tu ticket y tu capacidad. No son resultados garantizados.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis con instaladoras pequeñas?
Sí, si el valor de un contrato y la capacidad del equipo lo justifican. Lo habitual es empezar por una o dos provincias y por la línea de servicio con más margen, normalmente el mantenimiento.
¿Podéis ayudarnos con licitaciones?
No redactamos licitaciones, pero sí detectamos oportunidades y cuentas que están ampliando o abriendo instalaciones, y preparamos la prospección hacia ellas.
¿Y si mi cartera depende de pocas constructoras o ingenierías?
Es un riesgo habitual en el sector. Uno de los objetivos del sistema es abrir un canal directo con propiedad y gestores de edificios para depender menos de terceros.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.