Marketing para empresas de ciberseguridad y servicios IT
Captación de clientes para empresas de ciberseguridad, MSP y servicios IT gestionados que venden contratos recurrentes a pymes y medianas empresas. Una venta consultiva, con varios decisores, en la que la confianza se construye antes de la primera reunión.
Cómo compra tu cliente
Quién decide
La dirección general o financiera en la pyme, el responsable de IT en la mediana empresa y, cada vez más, el responsable de cumplimiento. Suele haber al menos dos personas implicadas y una de ellas no es técnica.
Qué dispara la compra
Un incidente propio o de un cliente o proveedor, una exigencia normativa (NIS2, ENS para quien trabaja con el sector público, DORA en el sector financiero), una auditoría del seguro, un requisito de un cliente grande o la marcha del técnico interno.
Cuánto tarda
Servicios puntuales como una auditoría o un pentest: de dos a seis semanas. Servicios gestionados y contratos anuales: de dos a seis meses, con varias reuniones y prueba de confianza.
Dónde se pierden las oportunidades en tu sector
- Webs llenas de siglas técnicas que la dirección no entiende y que no explican qué riesgo resuelven ni cuánto cuesta.
- Contenido que atrae a profesionales del sector y estudiantes, no a quien compra.
- Leads de herramientas gratuitas o descargas que nadie cualifica ni sigue.
- Ciclos largos sin seguimiento: el cliente no compra hoy y nadie vuelve a escribirle cuando sí está listo.
- Competir solo por precio frente a grandes integradores, sin una especialización clara por sector o tamaño.
Qué montamos
01Posicionamiento por problema y por sector
Páginas y campañas por necesidad (cumplir NIS2, SOC gestionado, copias de seguridad, auditoría) y por tipo de cliente, en lenguaje de dirección, no solo técnico.
02Contenido que prepara la reunión
Guías de cumplimiento, checklists y comparativas que el decisor no técnico pueda entender y reenviar internamente.
03Prospección por señales
Empresas que publican ofertas de IT, que trabajan con la Administración o que operan en sectores obligados por normativa.
04Seguimiento de ciclo largo
Secuencias de varios meses para oportunidades que no compran ahora, con avisos al comercial cuando muestran interés de nuevo.
Búsquedas y temas que trabajamos
Algunos ejemplos de búsquedas con intención de contratar. En el diagnóstico las cuantificamos para tu zona y tus servicios:
- Empresa de ciberseguridad para pymes en [ciudad]
- SOC gestionado para empresas
- Consultoría para cumplir NIS2
- Auditoría ENS para proveedores del sector público
- Servicio IT gestionado: precio mensual por puesto
- Pentesting para empresas: qué incluye y cuánto cuesta
Ejemplo de objetivos a 90 días
- Entre 5 y 10 oportunidades cualificadas al mesDe servicios gestionados o proyectos de cumplimiento, sumando todos los canales.
- Coste por oportunidad de 150 a 400 €Más alto que en otros sectores por la competencia en publicidad, compensado por contratos recurrentes.
- Entre 4 y 8 reuniones al mesCon dirección o con el responsable de IT de empresas que encajan.
- Pipeline de 3 a 5 veces el objetivo trimestralPara que el ciclo largo no deje meses vacíos.
Objetivos de referencia que ajustamos en el diagnóstico según tu zona, tu ticket y tu capacidad. No son resultados garantizados.
Preguntas frecuentes
¿Podéis comunicar servicios muy técnicos?
Sí. Trabajamos con tu equipo técnico para traducir el servicio a riesgo, coste y cumplimiento, que es lo que entiende quien firma, sin perder rigor ante el perfil técnico.
¿Os enfocáis en España o también fuera?
En España y en Latinoamérica. En mercados nuevos solemos empezar con un piloto acotado de publicidad y prospección antes de invertir en SEO.
¿Usáis la normativa como argumento de miedo?
No. La normativa es un motivo legítimo para revisar la seguridad, y la explicamos con claridad: a quién afecta, qué exige y qué plazos hay. El miedo vende una vez; la confianza vende contratos anuales.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.