Marketing para empresas de logística y transporte B2B
Captación de clientes para operadores logísticos, empresas de almacenaje, distribución y transporte que trabajan con contratos anuales. Empresas que cambian de proveedor pocas veces, así que llegar en el momento adecuado lo es todo.
Cómo compra tu cliente
Quién decide
Dirección de operaciones o de supply chain, compras y, en empresas medianas, la propia gerencia. En ecommerce, el fundador o el responsable de operaciones.
Qué dispara la compra
Un crecimiento que el proveedor actual no absorbe, una mala campaña de Navidad, la apertura de un mercado o canal nuevo, una licitación anual, un cambio de almacén o problemas de servicio repetidos.
Cuánto tarda
De uno a seis meses. Las empresas comparan pocas opciones, piden visitas y pruebas, y prefieren cambiar en momentos concretos del año, lejos de sus picos.
Dónde se pierden las oportunidades en tu sector
- Webs genéricas que no dicen qué tipo de mercancía, volumen o sector atienden mejor.
- Solicitudes de envíos sueltos de particulares que no tienen nada que ver con un contrato anual.
- Dependencia de dos o tres clientes grandes y de la red comercial de siempre.
- Ofertas enviadas sin seguimiento hasta la siguiente ventana de cambio, que puede ser un año después.
- Nadie detecta a tiempo las empresas que están creciendo y van a necesitar más capacidad.
Qué montamos
01Especialización visible
Páginas y campañas por tipo de servicio y sector (almacenaje para ecommerce, mercancía paletizada, temperatura controlada, farmacia, distribución regional) con capacidades, tiempos y coberturas claras.
02Formulario de capacidad
Volumen mensual, tipo de mercancía, destinos y fecha prevista de cambio. Permite priorizar y preparar una propuesta seria desde la primera llamada.
03Prospección por señales
Empresas que abren almacén, que crecen en ecommerce, que contratan personal de operaciones o que se presentan a licitaciones relevantes.
04Seguimiento hasta la ventana de cambio
Si hoy no pueden cambiar, el sistema recuerda cuándo sí y vuelve a contactar antes de esa fecha.
Búsquedas y temas que trabajamos
Algunos ejemplos de búsquedas con intención de contratar. En el diagnóstico las cuantificamos para tu zona y tus servicios:
- Operador logístico 3PL en [zona]
- Almacenaje y preparación de pedidos para ecommerce
- Transporte de mercancía paletizada nacional
- Logística a temperatura controlada
- Almacén logístico para alquilar con gestión incluida
- Cómo elegir operador logístico: comparativa de modelos
Ejemplo de objetivos a 90 días
- Entre 6 y 12 oportunidades cualificadas al mesDe empresas con volumen suficiente para un contrato anual.
- Coste por oportunidad de 100 a 250 €Según la especialización y la zona.
- Más de 150 cuentas objetivo en seguimientoCon su fecha prevista de cambio de proveedor registrada.
- Entre 3 y 6 visitas o propuestas al mesCon empresas que encajan en capacidad y tipo de mercancía.
Objetivos de referencia que ajustamos en el diagnóstico según tu zona, tu ticket y tu capacidad. No son resultados garantizados.
Preguntas frecuentes
¿Funciona el SEO en logística?
Sí, sobre todo en servicios especializados y por zona. En logística generalista la competencia es alta y combinamos SEO con prospección por señales, que suele traer las oportunidades más grandes.
¿Trabajáis con transitarios y empresas de transporte internacional?
Sí, siempre que el cliente sea una empresa y haya contratos o volumen recurrente. Adaptamos el sistema a rutas, tipos de carga y países.
¿Y si ya tenemos comerciales?
Mejor. El sistema les entrega oportunidades cualificadas y les quita trabajo de búsqueda y seguimiento, para que dediquen el tiempo a visitar y cerrar.
¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Analizamos tu captación de principio a fin y te decimos qué cambiaríamos, con prioridades y una previsión de oportunidades. Si no vemos margen de mejora, te lo decimos.